桃李不言 下自成蹊
——記利民調(diào)料有限公司銷售分公司經(jīng)理 閆志寶
閆志寶，1971年出生，中共黨員，1991年3月進(jìn)入天津市利民調(diào)料有限公司工作，從普通業(yè)務(wù)員干起，現(xiàn)任天津、北京銷售分公司經(jīng)理，多年來(lái)，25年來(lái)一直從事奮戰(zhàn)在銷售崗位上，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)默默地奮戰(zhàn)在銷售第一線，他有著挖掘客戶的執(zhí)著，開拓渠道的闖勁、洞察市場(chǎng)的機(jī)敏，更有著一顆熾熱的“利民心”，將利民產(chǎn)品帶到千家萬(wàn)戶，讓利民的品牌響徹津京地區(qū)。
“認(rèn)真、實(shí)在、老大哥”一提到閆志寶，大多銷售同仁會(huì)這么評(píng)價(jià)。現(xiàn)任天津市利民調(diào)料有限公司銷售中心天津子公司（兼北京子公司）經(jīng)理的閆師傅一直默默無(wú)聞地努力著，不好高騖遠(yuǎn)，卻腳踏實(shí)地。作為身兼兩個(gè)地區(qū)的銷售經(jīng)理，他創(chuàng)新管理，敢于嘗試，勇闖市場(chǎng)，推廣新品，為公司的擴(kuò)銷增效、銷售片區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了突出貢獻(xiàn)，深受廣大客戶的好評(píng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同志們的一致肯定。
初看閆師傅，樸實(shí)、話不多，一臉和氣，沒(méi)有一般人眼中銷售經(jīng)理的強(qiáng)勢(shì)，但工作上卻不少經(jīng)理的智慧與成熟。在擔(dān)任北京子公司經(jīng)理期間根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的現(xiàn)狀，因地制宜制定銷售策略，在確保主打產(chǎn)品—蒜蓉辣醬正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上 ，下大力量推廣利民本部當(dāng)季主打的產(chǎn)品。把老產(chǎn)品作為利潤(rùn)基礎(chǔ)，以新產(chǎn)品為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，利用多種促銷手段擴(kuò)大利民品牌的知名度。對(duì)于促銷策略的選定，閆師傅也是絞盡腦汁，親力親為。首先根據(jù)商圈的地理優(yōu)勢(shì)，因地制宜；再反復(fù)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行推敲，制定最優(yōu)方案；最后選擇適合的人員進(jìn)行超市展賣工作，親自到位督導(dǎo)。因此在這種韌勁下，即便在緊張的社會(huì)大環(huán)境中，也保持了北京子公司的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)逐年增長(zhǎng)。
分公司銷售中，另一個(gè)重要的領(lǐng)域就是終端市場(chǎng)。在終端拓展上閆師傅同樣堅(jiān)持奮斗在第一線，與同事一起連續(xù)15天在北京、保定地區(qū)進(jìn)行終端鋪貨，忘記了時(shí)間、忘記了饑餓，于是有了醬油面條的故事。說(shuō)到醬油面條，一定有深深的年代感涌上心頭，但這就是閆師傅和他的團(tuán)隊(duì)在北京用以飽腹的“美味”。有時(shí)一整天都在市區(qū)外線的終端跑路，等到饑餓感上頭卻找不到就餐的地方，只有繼續(xù)跑路、鋪貨，直到都已忘記饑餓的感覺，此時(shí)，回到宿舍的一頓醬油面條顯得異常美味，美餐之后，幾個(gè)人擠在普通的上下鋪睡覺，不知，能否好夢(mèng)呢… 提到家庭，閆師傅有個(gè)上中學(xué)的兒子，聽銷售同仁說(shuō)起過(guò)，由于閆師傅要工作，妻子要照顧生病的姥姥，就剩十幾歲的兒子在脖子上戴一串家門鑰匙，自己吃飯，自己睡覺，度過(guò)無(wú)人照顧的幾天，閆師傅還會(huì)自信滿滿的說(shuō)“男孩！沒(méi)問(wèn)題的”，將背后的心疼放在了心里。功夫不負(fù)有心人，北京子公司成功在北京地區(qū)將利民產(chǎn)品引入永輝、物美、京客隆系統(tǒng)，200多家門店。2015年實(shí)現(xiàn)銷售1554萬(wàn)元，比2014年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)9%，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
更大的領(lǐng)域激發(fā)更大能力，深厚的經(jīng)驗(yàn)醞釀成熟的工作步伐。2015年初閆師傅再次接過(guò)重任，擔(dān)任天津子公司經(jīng)理，他創(chuàng)新成立產(chǎn)品事業(yè)部，提升了產(chǎn)品的鋪貨率及銷售增長(zhǎng)量，同時(shí)也在成立初期，與分公司員工一起奮斗在一線。八千桶腐乳，在一天時(shí)間里安全卸貨至終端商販，這就是發(fā)生在河北區(qū)興耀市場(chǎng)的故事，也是閆師傅帶領(lǐng)著五位同伴用汗水打造的記憶片段，至今感染著年輕一代的銷售人員。
“桃李不言，下自成蹊”，一個(gè)人若默默的在自己的崗位堅(jiān)守和努力，即便不言，也會(huì)被吸引，祝福閆師傅和他的團(tuán)隊(duì)功夫不負(fù)有心人，在北京一切順利。
桃李不言，下自成蹊：出自《史記·李將軍列傳》“諺曰：桃李不言，下自成蹊，此言雖小，可以喻大也。”
